사람들의 심리를 파고드는 5가지 행동 패턴

사람들은 각자의 심리적 특성에 따라 다양한 행동 패턴을 보입니다. 이 중에서도 특히 상대방의 심리적 상태를 파고드는 행동 패턴은 대인관계에서 매우 중요합니다. 이번 글에서는 이러한 심리를 파고드는 5가지 행동 패턴에 대해 알아보겠습니다.

에고 스타로 돌리기는 상대방의 관심을 끌기 위해 자신의 업적과 능력 등을 과장하여 어필하는 것입니다. 이는 자신의 자존감을 높여주기 때문에 매력적으로 보일 수 있지만, 과장된 이야기를 연속적으로 듣게 되면 상대방은 신뢰성을 잃게 됩니다.

내적 동기 부여하기는 상대방의 내면에 작용하여, 스스로 나아갈 움직임을 가져오도록 하는 것입니다. 이는 상대방이 스스로 일어서게 만들기 때문에, 그리고 인위적인 ‘힘을 주기’ 때문에, 상대방의 성장을 지원하게 됩니다.

미끄러운 경사 만들기는 매끈한 대화를 위해, 상대방의 긍정적인 반응을 이끌어내기 위해 정확한 질문과 말투를 사용하는 것입니다. 이는 상대방이 쉽게 반응하게 만들며, 이야기가 주도력이 없어져서 적극적으로 대화를 이끌어내야 하는 책임이 떨어지게 만들 수 있습니다.

상호보완적 상황 조성하기는 상대방에게 자신이 필요한 지적인 희생을 요청할 때, 그 대가로, 상대방이 자신에 대해 평가하고 끊임없이 지적을 해준다는 것을 알려주는 것입니다. 이는 상대방이 상황을 제어하고 평가하게 하는 것이기 때문에, 자신을 존중하게 만들 수 있습니다.

사회적 책임 떠넘기기는 자신의 부족함과 책임을 대행해주는 상대방에 대한 기대를 만들어내는 것입니다. 이는 인간의 내면적 취약성을 타겟으로 노린 것이기 때문에, 이를 인식하는 사람은 강력한 동기부여를 얻을 수 있습니다.

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